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11月23日下午，北京金汉房地产开发有限公司总经理韩国华先生做客新浪“新盘全接触”。
主持人：今天作客的是北京金汉房地产开发有限公司韩国华总经理。韩总今天主要跟我们谈谈金汉绿港这个项目。因为大家都知道，随着顺义的开发，金汉绿港已经成为顺义乃至北京已经知名的楼盘之一，吸引了很多购房者关注，对于很多购房者，现在可能更关注金汉绿港最新一期的情况，请韩总介绍一下。
韩国华：各位下午好。
刚才主持人让我介绍一下金汉绿港最新的情况。我们这个项目整体上目前进展得比较顺利，从05年7月正式开工，9月正式开盘，到现在已经整整一年多了，目前第一个组团已经接近竣工交房，2月份我们第一批客户就要入住了。第二个组团主体结构已经全面封顶，正在作外装修，整体上一二组团是一期工程，共23.7万平米，第二组团预计在07年7、8月份会全面竣工，到明年7、8月份，一期工程将全面完工。同时，在整个项目的总体规划实施方面，二期工程的工程和销售可能与一期不完全一样，二期工程总体规划30万平米，销售方案根据政府的宏观调控政策和我们的市场调研、客户需求进行了局部的调整，特别是户型上的调整，目前正在办理工程开工之前所有的准备工作，包括设计图纸、招投标、开工等手续的办理，预计在春节天完成所有的开工准备，明年3月份开工，整个二期工程计划在08年奥运会之前建成交付使用。
主持人：目前金汉绿港的一二组团销售得非常好？
韩国华：对。
主持人：马上要推出的是二期工程以下的组团了？
韩国华：对。
主持人：以金汉绿港顺义新地标的定位来说，肯定有自己独特的交通位置优势，请韩总介绍一下。
韩国华：金汉绿港是2004年顺义区第一个土地招牌挂的挂牌项目，当时金汉投资集团以3.45亿天价拍得这块土地的开发权，经过一年多的筹备和，包括一期工程的开工建设，大家知道，北京城市总体规划中，顺义作为东部发展带中一个新城，新的产业发展区域，从大的基础设施建设上，北京市大的交通环境的改善应该是已经在进行实施，包括已经完成的京承高速二期也经过顺义，首都机场北线已经在今年10月份中非论坛之前全面投入使用，目前正在建设的首都机场快速路已经开通，机场轻轨已经开工。对交通设施来说，道路的改善是有目共睹的，大家可以从各方面的信息去体验。包括东直门到首都机场的新路，连接北二环到机场的道路也已经开通了。到顺义来，距离上应该是30公里，应该是驾车30—40分钟的距离。因为大家知道，顺义区是2008年奥运会水上项目举办地，北京市政府和顺义区政府都投入了大量资金来改善区内交通和道路。经过我们小区的顺义城区的东安路已经建成，包括顺义区十几条的支线、主干线，以及潮白河已经在治理，潮白河两岸的滨河路已经在施工。整个顺义区内的道路基础设施、交通的改善，投资力度是很大的，在今年、明年都要全面地见到成果。
我们金汉绿港项目是在顺义城区，同时紧邻潮白河和减河相汇的位置，我们项目周边的交通设施改善现在也有能具体的看得见的一些改善。从金汉绿港的大环境和区内的小环境来说，整个交通基础设施和道路、景观、环境等方面都发生了很大的变化。
主持人：项目周边的配套设施现在是不是也已经发展得比较不错了？
韩国华：因为大家知道，在04年土地招牌挂之前，金汉绿港这个地方在顺义过去是小东庄村，是一个城中村，是个脏乱差的地方，总占地35万平米，也是顺义区政府多年想进行改造开发的一个地方，想改善顺义区整个城市面貌、改善地区环境，包括也有奥运整体大环境改善的客观要求，城市建设也有这样的要求。
作为开发商，我们获得土地开发权以后，项目的一期工程主体建筑已经大致完成，在项目实施的过程中，我们完成了将近500户老百姓的拆迁，大小十个企事业单位的拆迁，周边的环境得到了很大改善。同时我们也是受益于奥运项目，北京市和顺义区政府投入巨资，治理、开发潮白河和减河两岸的景观带。顺义区的定位，沿着潮白河和减河两岸，将来是一个旅游渡假区，因为我们的位置离奥运水上项目和顺义新城、马坡大概是两公里，我们的项目在城区东北角。通过项目的开发，我们作为开发商对城市建设和城中村改造作出了应有的贡献，同时也给城市环境带来了一个新的变化。再加上我们赶上奥运时机这样一个大环境，已经明显地看出了进展。
欢迎大家到顺义来，到潮白河、减河以及我们项目这里来，周边的景观已经有了明显变化。但更好的变化是在明年，明年年底之前潮白河、减河要全面通水，奥运水上景观带基本建成。在08年以前，大家就可以看到顺义，包括金汉绿港周边的一个巨大的变化。
主持人：听了您的介绍，我想，如果购买金汉绿港，那08年看奥运水上项目应该是一个很好的优势。请您介绍一下，金汉绿港的一期和二期有什么区别？
韩国华：一期工程两个组团，一个是A组团，一个是C组团。从产品本身来说，刚才我讲了项目的大的方面，从产品的内在品质和特点也可以给消费者和客户很大的选择。A组团和C组团户型比较多样，从60多平米的一居室，一直到200平米的四居室，各种户型都有。经过一年多的销售，A组团已经接近销售尾声。目前热销的还是C组团，比较热销的主力户型是120、130多平米的三居室以及80、90多平米的两居室。同时还有一部分大户型，150、160、170平米的大三居、四居。C组团里还有20套顶层，因为C组团在顶层设计了一个跃层，有20套200多平米的跃层超豪华户型，也可以说是一种空中别墅的感觉，因为在顶层景观比较好，我们项目周边有潮白河、减河、万亩森林公园，这个大户型可以给成功人士或具备一定经济实力的人购买。从户型上来说，应该是比较丰富的。
从产品来说，北京金汉房地产开发有限公司一直致力于把金汉绿港这个项目作为在顺义区的一个大盘，在产品定位和产品细部设计、功能设计上，一直致力于提升它的品质，以更好的产品来满足客户需要，同时使顺义的普通住宅有一个产品的升级换代。在产品的特点上，一个是整个规划布局比较合理，配套功能设施很齐全，因为项目的规模比较大，从商业配套、休闲、娱乐、会所到整个园林景观，都是比较到位的。在产品方面，细部的一些做法和建筑节能、新技术、新产品的应用方面，也是花了很大精力。比如，建筑的外窗采用的是锻条铝合金中空玻璃，外墙外保温，外墙瓷砖，整个建筑立面的设计比较现代时尚，包括局部的阳台、玻璃幕墙、弧形窗，现代感比较强，成本的投入也高过普通住宅。实际上消费者可以花普通住宅的钱买一个高档次的住宅。
在高技术产品的应用方面，我们进行了地热的开发利用，采用水源热泵、地板辐射采暖，这样提高节能和舒适度，减少环境污染。地热开采利用以后，能够实现24小时温泉入户，业主可以在家里享受温泉洗浴，无论从健身还是生活方便、舒适方面，都有一个新的提高。在设备方面，比如我们的无负压给水设备、名牌电梯、安防系统的全面配套也是比较齐全的。业主和客户选择时可以对我们的项目进行深入考察。我们一直致力于通过提升内在品质和产品质量，包括整个配套设施的完善，来给消费者提供一个将来能够适合于居住，同时又比较舒适，整个社区环境、景观比较超前的，在顺义区属于一流水平的项目，这是我们的一个基本目标。
主持人：金汉绿港所针对的购买人群应该不仅仅针对于顺义地区，应该是面对整个北京，因为随着交通设施的改善，到顺义的距离是越来越短。
韩国华：是的。
主持人：据我所知，金汉绿港获得了“国家康居示范工程”的称号，对于今后买金汉绿港的业主来说，这个称号有什么意义呢？
韩国华：从客户的定位和市场需求上，经过我们对一年多来实际成交的客户进行分析，作为一个63万平米的大盘，在顺义，光靠本地购买力和人口源来消化，肯定只是一部分。应该说，我们这个项目是面向全北京市场，这是没有问题的。随着顺义区在北京新的规划中的发展地位和它的特点，因为顺义是现代国际港，首都机场，凌空产业的发展，也是东部发展带中的一个发展引擎，比如顺义空港、天竺，整个现代制造业、绿色农业、物流业等方面，都可以说是北京市产业发展的一个引擎。
在宜居建设方面，刚才我讲了环境的改善。从大的方面讲，随着产业的发展和人民生活水平的提高，以及住宅的郊区化，随着市内房价的提高，很多住在市内的人有这样的需求，到郊区进行一次置业或二次置业的人会比原来扩大。同时，我们也吸引顺义本地的消费者对项目整体上的认同，刚才我讲了，我们的项目是作为整个顺义升级换代的产品，同时我们在产品的引发、设计和质量、提高品质方面都做了一些工作，得到了顺义区的认可。目前我们成交的客户中70—80%是顺义本地区的，当然也包括空港、天竺、顺义周边一些乡镇里有二次置业和一次置业需求的。同时，有将近20%的市区客户，或者起码他现在是居住在市区内的，包括北京的东部地区、亚北地区，都是目前在客户成交中比较大的一个人群。还有一部分客户是属于留京发展的外地人士，比如一些在北京经商、做买卖，有一定的产品发展的小业主，他在选择北京的住宅时，随着住宅逐渐往郊区发展，市内的房价高了，可能就会把选择的目光放在顺义地区。还有市内的一部分退休人士，一部分是白领阶层，在东北部地区工作到顺义来置业的也比较多。总体来讲，还是顺义本地的业主比例比较大。
我想，通过项目一期的开发成功，整个社区的形象和环境，特别是入主以后，随着设施的完善，会有越来越多的市区客户认可我们这个项目。
刚才主持人讲到“国家康居示范工程”，“国家康居示范工程”是建设部在90年代末以后，为了推进住宅产业化的发展，由建设部住宅产业促进中心牵头，对全国的住宅产业发展，根据住宅小区的规化，建筑新产品、新技术的应用、建筑康居的示范性节能标准方面的要求，由开发商进行申报，经过专家评委评审，建立的一种住宅产业化促进的发展模式。它不是一种假像，是国家为了促进住宅产业化的发展做的一项工作。
我们这个项目是05年初进行的申报，在05年5月份已经正式获得国家建设部的批准，整个金汉绿港在规划设计的评审、建筑设计的评审、新技术、新的节能标准、新的技术产品的应用等方面，经过专家的认真评审和分析，通过以后，获得了“国家康居示范工程”命名。同时，整个过程国家建设部还要进行全面的跟踪检查及竣工的验收。所以我想，申报“国家康居示范工程”本身也是开发商在致力于提高产品的质量、品质，建筑节能标准、新的技术、环保产品的应用等方面，扩大项目的内在品质和追求，是对国家住宅产业发展的一种责任和贡献，是对社会、对客户的需求的一个满足。通过参加康居工程，在整个工程设计、实施过程中，我们按照这个标准去做，达到标准化生产。
“国家康居示范工程”在北京市目前有三个项目，大家可能听说过风尚国际公寓、回龙观的龙泽苑，它们比较早，是在三年前参加过。但是北京市近三年就没有别的项目作为“国家康居示范工程”，所以我们是近三年来北京市唯一的“国家康居示范工程”。
实际上，在全国范围内，建设部一直在倡导康居示范、住宅产业化、新技术新产品的推广应用，特别是建筑节能环保也有更多的硬指标和提倡标准。我们在金汉绿港的开发建设施工过程中参照了这些技术标准体系和设计标准体系进行严格的实施，金汉低产公司和整个金汉投资集团也是想通过金汉绿港这个项目，作为我们集团在房地产开发、住宅产业化方面的一种努力、尝试，在未来的项目中，希望能够和国家的产业政策很好地结合，为国家的住宅产业化发展尽自己的努力。
主持人：其实对广大购买金汉绿港的业主来说，也是一个内在品质的提升和保证。网友可能更关注的问题是，金汉绿港是顺义区的一个知名楼盘，价格是怎么确定的？
韩国华：我们的项目从05年9月份正式开盘，到现在一年多一点，开盘的价值到现在已经上升了1000块钱左右。一个是我们项目本身，从拿到挂牌拍卖的土地开始，而且我们是拿了一块生地，承担了整个小东庄村500户老百姓的拆迁，十个企事业单位的搬迁，前期投入比较大。同时，前期产品的定位是按普通住宅定位的，但是通过这个过程中对产品品质的二次调整，在标准和档次定位比原来有所提高，比如原来的设计是普通的塑钢窗，现在是锻条铝合金玻璃，这个在市场上是200块钱一平米，和普通的塑钢窗是不一样的。同时，外墙上全部贴着瓷砖。再加上温泉、地热的开发利用，整个项目的开发成本有所提高。实际上在第一批买房的客户以后，我们进行了一部分的产品调整，但是没有把价格进行过大的提高，而是采取了小幅提价的方式，从开盘之初的4200块钱左右均价，现在已经到了5300左右均价。除了成本的因素，也是受从去年到今年整个房地产大市场房价上升趋势的影响。从北京金汉房地产开发有限公司来说，我们不是追求高利润的企业，而是追求微利，给消费者提供良好的产品和服务，持续改善大众的生活品质，提升产品未来的价值以及客户拥有这个房产以后的价值。综合来看，我们的价位还是比较适中的。
主持人：再一次谢谢韩总。
韩国华：谢谢。
（北京金汉房地产开发有限公司总经理
韩国华 摘编自新浪）
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