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一、保集半岛，象湖新城板块第一个爱心社区。到目前为止，尽管项目还没有开盘，但销售也已经陆续开始。袁光华对自己所营造的爱心社区很有信心，因为贴近业主，为业主考虑一切，自然会受到购房者的关注和青睐。
记者：目前保集半岛已经开盘销售了吗？
袁光华：现在还没有开盘，但销售已经陆陆续续开始了。均价3400元/平方米左右。上个月合同订单有65套。
记者：保集半岛是一个大体量的项目，分五期开发，现在正在销售第一期。您能不能详细介绍一下一期的情况。
袁光华：一期主要是以多层、情景洋房、小高层相配比的组合，另外就是公建配套、商业。
记者：保集半岛的是特色是什么？
袁光华：保集半岛是欧式建筑风格，按照国家康居示范工程的要求来打造。国家康居示范工程是一个要求严格的住宅标准，从规划到建筑、公建配套、甚至施工工程的每一个环节都有严格的监管。主要是从合理使用、节能、环保、生态、质量等方面来进行监控。在监控过程中要把把国家开发的新材料运用到住宅领域中，特别是对于节能方面。对于保集半岛来讲康居示范工程会造成成本的增加，但是我们的品质却极大的提高了。
记者：在节能、环保、生态方面会采用一些特殊的材料。
袁光华：比如说，雨水处理、中水处理，就是污水处理后，又可以重新循环利用。还有垃圾的燃烧系统、太阳能路灯、太阳能热水器等，包括铝合金断桥中空玻璃技术的运用，另外还有外墙外保温等。
记者：听闻保集半岛计划打造爱心社区。
袁光华：上次我们和法国香槟大区签订了一份友爱社区互访交流的协议，计划从教育、文化来进行两个不同城市社区之间的交流，因为国内和国外的小孩交流还是比较少，通过这个平台，让我们业主的小孩可以去法国到的社区相互交流、访问，然后邀请法国社区的小孩到中国交流互访，还可以提供业主去法国留学咨询等工作。第二块爱心体现在，因为象湖板块入住率比较低，交通不方便、配套不齐全，商业无法进来，入住率肯定就会低。业主入住后，我们自己会开通交通线；小区的便民商店会建设起来，这个便民商店有可能会亏本，这个亏本的钱我们开发商会来承担，这样商业就会逐渐发展起来，入住率也会慢慢提升。二期我们很大的商业都会引进，只有商业配套、公建配套做好，才会有更好的良性循环。政府配套也会逐步的跟上，比如说电的问题，昨天也在和政府部门的领导沟通，政府部门表示，今年年底之前会有第二条电线会引进到象湖板块，以前老百姓总会担心电的问题。我们开发企业会和政府部门一起想尽办法把象湖板块打造好。
二、在当前市场行情相对低迷的阶段，袁光华认为更要树立信心，做好品质。在这个大浪淘沙的时刻，用好品质来面对客户才是企业持续发展的最关键的因素。袁光华一直为保集半岛是国家的康居示范工程而自豪，为了让更多的客户更深入更生动地了解国家康居示范工程小区，袁光华下一步的营销动作将更令人吸引。
记者：目前的市场行情处于一种相对低迷的阶段，保集半岛近期有没有一些相关的营销活动推出呢？
袁光华：我们首先要树立信心，要做好品质，用好品质来面对客户。我们的客户群并不是在象湖板块周边，而是在市区里面，只有这样才能够把楼盘做起来，如果光靠象湖周边来做就会比较累。第二我们在六月底、七月初会有一个活动。但这些活动并不能带动整个市场的大行情，以前那种房地产很火热的情况可能不会再出现，老百姓购房也日趋变得理性。我们希望把品质做好，因为刚性需求还是存在，现在老百姓观望情绪比较严重。有些楼盘今天打90折、明天打88折，后来可能还要打折，购房者都是买涨不买跌。
记者：就象湖新城来讲，开发商比较多，竞争也会比较激烈，这种市场情况下，对营销也是很大的挑战。
袁光华：现在是比较低迷。在02年的时候也出现了一个低迷期，当时国家出台了一些调控，也出现了这种类似的情况，后来也逐渐回暖了。关键的问题就是国家的消费值太高，在这种情况下，消费者最大的就是房子、接下来就是汽车，按照现在来讲，从各个方面物价调控情况看，钢材、水泥、黄沙，人工成本也在涨，实际上现在这个销售价格已经很低，因为市场在不断的涨价，到明年这个时候，按现在这个价格水平计算，房子造价成本都不够。
记者：这段日子开发商应该比较难熬。
袁光华：企业在营销方面、资金方面都面临比较大的问题。这个时候就是考虑企业能否持续发展的最关键的时候。
记者：保集半岛的开发商是上海的，它在其他城市也有开发项目吗？
袁光华：公司主要立足于上海，同时在浙江、江苏发展。
记者：浙江、江苏等市场可能都遇到了类似的问题。
袁光华：上海好一些，在上海我们的销售速度稍微慢一点，但是不影响价格。浙江地区也是如此，我们在浙江也有一个保集半岛项目，也是国家康居示范工程，经过六年以后证书就发给它了，楼盘已经建设完成了，因为康居示范工程的证书不是奖项，是政府在那里做的示范小区，从规划、到入住以后，才会最终颁布证书。我们用的同样的材料、同样的设计理念，在浙江我们是7000-8000一平米。
记者：您的成本是多少？
袁光华：成本是3000元/平方米左右。所以目前的价格我们利润空间不大。过几天我们计划举行一个活动，把南昌的客户拉到浙江去，看一下我们同样的产品在那里卖的是多少钱，同时参观一下那里的保集半岛。
记者：把所有的业主都集合过去吗？
袁光华：意向客户。我们通过各种宣传，来把有购买保集半岛的客户来到我们开发过的楼盘去看看，体验一下康居示范工程到底是怎么样的产品。因为可能别人会觉得康居示范工程就像是安居一样，老百姓可能会把这两个概念混淆。广州星河湾也是康居示范工程、广州的保利也是康居示范工程。国家康居示范工程不是你想申请就能批给你，它的奖项不是你花钱就可以买的，你把规划报给它，通过评审后，在是否符合康居示范工程要求进行全方位的跟踪，不间断派专家来检查项目，所以很多老百姓对康居示范工程不理解。为什么国家要提倡康居示范工程就是希望提高住宅产业的发展。这里面有太阳能基地、终水处理基地、雨水回收、外墙保温等的运用。
三、管理团队这么多年来，袁光华一直喜欢实干型的人才。任何事情，只要能苦干实干用心干，都会有成绩出来。因为受母亲的熏陶，袁光华一直都信佛，佛讲究的是爱心，用爱心来做一切事情，不要做坏事。袁光华觉得拜佛不一定非得在寺庙里，关键是要心中有佛。
记者：您一直都是从事房地产行业吗？
袁光华：我以前是从事造船业。后来房地产发展起来我就进入到房地产行业了。这个与我们的专业有关系，我很喜欢建造。我是从管理做起，接着就是工程、营销。
记者：您做管理这么多年，您个人最看中管理的哪些方面？
袁光华：房地产管理和其他管理有不同之处。管理应该从设计开始抓起，方案阶段就要严格把关，方案出来以后，造价预算等多少，利润多少，成本多少，都需要严格按照预算控制做事情。接下来是招投标工程，这是工程技术问题，这是一个很长的过程，开发商某种意义上是一个整合资源的部门，它把各个方面的资源整合在一起。就是管理控制、实施、监督的过程。
记者：您管理团队这么多年，您在用人方面比较看中人才哪些方面的素质？
袁光华：实干性。房地产企业也不是很高精尖的产业，但是人才的使用一定要用踏实的人，用心做事的人。人的能力、智慧都差不多，顶级很少，很差的也很少，中间的特别多，中间的这些人关键的就是要用心，用心去做事情，第二做事要有依据，第三就是做事要有方法。如果这三方面做好了，做什么事情都可以做好，首先就是用心做事情，第二就是要有依据，规划要有规划条件，市场依据等，第三就是方法，做事情的办法。
（摘自南昌搜房）
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