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记者：请您简单介绍一下浙江金都房地产开发有限公司的发展历程。
卞总：浙江金都房地产开发有限公司成立于1994年，是具有一级资质的房地产专业开发公司。经过多年发展，金都房产已发展成为包含房产公司、物业公司、装饰公司、假日酒店公司、广告公司、幼儿园、苗圃基地等经营服务一体化的专业公司。金都房产秉着“诚、信、实”的经营理念和“认真决策，果断动作，快捷效率”的工作方针，开发了金都花园、金都新城和新金都城市花园等系列房产，几年来，金都房产开发的楼盘，均是杭州热销楼盘，名列杭州市房地产同行前茅，公司在立足杭州的基础上，不断向全国拓展，目前已经在北京、福建、辽宁、武汉等省市有所发展，相信金都房产会有更好的未来。
记者：浙江金都在武汉来讲可能还不太为众人所知，能否谈一下公司的品牌建设？
卞总：因为目前的产品还没出来，在武汉可能还要一段时间才能有所显现。金都是浙江的知名开发商，在杭州也做过很多项目，象金都华府，富春山居等，都有很好的口碑，相信产品就是我们的品牌。
记者：据了解，公司目前正在建设南岸金都项目，能否提供其相关信息？
卞总：由于产品还没出来，我只能简单谈几句。首先是此项目的地理位置很好，江景山景汇聚，周边有浓郁的文化艺术氛围，位于武汉内环，相邻两江、两桥、两山、两楼(黄鹤楼和武汉关)。 金都向来用产品说话，每个住户住着是否舒适才是最实在的。
记者：新政一再出现是否给金都带来一些影响？公司怎样看待目前的商品房市场？
卞总：金都公司对未来居住提出自己的一个方向：舒适居住。舒适度怎么来体现呢？我们追求“四节一环保”：节能、节水、节地、节材，再加上环保住宅。比如我们采用的部分进口建筑材料，效果很好，但成本是一般建材价格的3-5倍，现在武汉有规定建筑节能达到50%，而我们的节能要求要高于这个数字。新建筑材料本身成本高，施工工艺要求高，工程进度相对减慢。宏观调控后市场有两个变化：卖方市场变为买方市场；开发商土地赢利模式变为产品赢利模式，以前的相邻地段楼面价有的1000元每平米，有的300元每平米，这中间每平米就差了700，而上市房价却很接近，今后要比的是产品做得好，做得精致。
记者：武汉的房地产市场可谓是群雄逐鹿，金都会以怎样的核心竞争力来赢得武汉市场？
卞总：公司的核心竞争力是个很宏观的概念，我们的理念追求优美的可持续发展的居住环境，具体切入点是3A住宅，就是建性价比高的、高舒适度的住宅，整体性上获得竞争优势。希望在住宅品质、品位上不断取得突破。
记者：有这样一个说法：有了南岸金都，武汉住宅才开始向全国建筑的顶峰“3A”发起冲击，您怎样看待此观点？
卞总：3A性能认定的主要内容包括住宅的适用性能、安全性能、耐久性能、环境性能和经济性能。如果说，1A住宅是“经济适用型房屋”中的精品；那么2A住宅就是“小康示范区”中的精品；3A住宅则是面对高端消费市场的舒适住宅，是购房者评判优质房产的标竿。武汉南岸金都项目通过3A住宅预审，为金都集团开发南岸金都提出了一个住宅产品的努力方向。由于3A级住宅标准的严格，就连深圳、北京、上海等发达地区达到3A级标准的住宅都寥寥无几。即使我们达到了这种高度，只能代表我们的过去，最重要的还是要用品质说话，购房者的舒适感才是我们永远要追求的。
记者：南岸金都的消费者定位是怎样的？
卞总：现在具体的价格还没有确定，基本是面对高端消费市场，这也是3A住宅性能标准这样说明的。我们现在的目标是全心全意做好房子，有些指标一旦出来是比较少见的。比如南岸金都住宅区的建设密度是11%，这个标准着实不多，而且小区规划的尺度也非常开阔，两栋主楼的间距将近200米，一楼架空不出售，可以供住户休息，带孩子玩耍，生态地下车库见绿见阳光等。
记者：在您看来中低段市场和高端市场哪个更好把握？
卞总：都不好把握，高端地端都有好卖难卖之分，这个不太好说。当我们做高价产品的时候会注意这部分消费群体的需求，相反，做大众性产品的时候会尽量满足这部分消费者的需求，把房子做的相对更为紧凑，比如116方做到三房，这个可以动很多脑筋。
记者：金都集团当初为何选择来到武汉？
卞总：来武汉是个机缘巧合，但我们很看好武汉的未来。武汉是个很有意思的城市，有一次我在区里会议上发言，临时想起一句话：我们外地公司在武汉要做到“爱祖国、爱湖北、爱武汉”。如果是这么做的，工作就一定做得好，对这个地区有感情就容易有兴趣，做自己有兴趣的事情，就会有很高的工作质量和效率，才可能有更大的发展。
记者：为何说武汉是很有意思的城市？
卞总：武汉从很多方面都有优势，其本身在中原就有很大影响。交通发达、山川优美、有山有水，平原地区能见到这么漂亮的山很难得，尤其是有这么好的绿化，都给武汉增添了无限魅力；另外这儿的工业基础好，科教潜力大；其实我最想说的是历史文化氛围浓郁，历史传承丰富，文化灿烂。我曾经步行过一桥，然后坐轮渡过江，再步行过二桥，深有感触。有很多东西只有自己亲身体会了才能有更真实的感觉。还有新建好的江滩，感觉有几个时间段去最好：第一是人少且暮色苍茫时，站在江边会让我想到小时候生活的城市；下午晴空万里，看蓝天白云；还有晚上有星星的时候，星空下，大江边，这时思过去，想未来，这也是我很快乐的时候，内心平静就是最大的快乐。
（武汉市浙金都房地产开发有限公司总经理
卞涛 摘自新浪）
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